Sobre nós:
A cVortex é uma empresa SaaS com uma plataforma de atendimento omnichannel robusta, nativamente integrada com canais como Voz, WhatsApp, E-mail, Instagram, IA e automações via NoCode/LowCode.
Atende toda a jornada do cliente: do atendimento automatizado ao humano, com foco em empresas que exigem alta capacidade de integração e performance.
Concorrentes como Zendesk, Twilio, Genesys e outros grandes fazem parte do cenário competitivo da cVortex, mas a empresa tem conquistado mercado por sua entrega real, agilidade, flexibilidade e capacidade de customização.
Já são mais de 60 clientes ativos, com estrutura validada e crescimento sustentado por um grupo empresarial bilionário ao qual pertence.
Objetivo da atuação:
Planejar, estruturar e executar estratégias de Account-Based Marketing para contas
estratégicas e enterprise, específicas com o público almejado, com foco em geração de
pipeline, aumento de win-rate e expansão de receita. Atuar de forma integrada com Pré
Vendas, Vendas, PMM e Growth para garantir coerência de mensagem e posicionamento, e impacto mensurável no negócio.
Atividades:
- Responsável por todo o planejamento estratégico e implantação de campanhas de
Marketing com foco em ABM para grandes contas; - Liderar a estratégia de ABM para contas estratégicas (1:1 e 1:poucas), alinhada aos
objetivos comerciais e de crescimento da empresa. - Definir o framework de ABM (modelos, critérios, rituais, governança e métricas);
- Identificar e analisar contas estratégicas que representam oportunidades significativas;
- Ações para aceleração de pipeline, geração de novos leads para contas targets e
acompanhamento do ciclo de vida do cliente; - Construção e definição de Account Score;
- Definição do framework e calendário de ações, campanhas e controle de budget;
- Planejamento da estratégia e apoio na produção para eventos enterprise (petit
comités); - Análise profunda e identificação das oportunidades e aprendizado sobre o mercado-alvo;
- Trabalhar em parceria com PMM na construção de propostas de valor, narrativas e
posicionamento para clientes-alvo; - Coordenar esforços com a equipe de pré vendas e vendas para alinhar estratégias e objetivos.
- Acompanhamento e nutrição dos leads em toda a etapa do funil, qualificação e ganhos;
- Elaboração de relatórios para c-levels sobre o desempenho das iniciativas, KPIs e metas;
- Gestão e análise dos KPI’s e metas.
Conhecimentos:
- Conhecimento em vendas, marketing digital e plataformas de automação de marketing
- Conhecimento Account Base Marketing
- Conhecimento com Criação de conteúdo personalizado para contas target;
- Conhecimento em estratégias de Inbound e Outbound Marketing;
- Orientação a resultados e metas;
- Conhecimento em pacote office;
- Funil de vendas B2B, ciclo de compra longo e vendas consultivas.
Requisitos:
- Superior completo em Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação ou áreas
afins. - Experiência comprovada com ABM ou estratégias de marketing para contas enterprise.
- Experiência trabalhando em parceria com times de Vendas e Produto.
- Vivência em empresas B2B SaaS ou tecnologia (diferencial).
Competências:
- Pensamento estratégico e analítico;
- Forte orientação a resultados e impacto no negócio;
- Capacidade de planejamento e priorização;
- Comunicação clara e influência cross-funcional;
- Curiosidade intelectual e aprendizado contínuo;
- Proatividade e senso de dono;
- Organização e gestão de múltiplas frentes;
- Adaptabilidade e agilidade em ambientes dinâmicos;
Interessado (a)? Envie seu currículo para recrutamento@cvortex.io com o assunto “Especialista de Account Base Marketing”.
