Sobre nós:
Somos uma startup inovadora e em rápida expansão, referência em soluções de CRM e atendimento omnichannel para grandes operações de saúde, financeiro e telecom. Nosso propósito é transformar a experiência de atendimento dos nossos clientes, conectando todos os canais, pessoas e processos em uma jornada digital integrada, escalável e personalizada.
Sobre a vaga:
Atuar de forma consultiva na prospecção, gestão e expansão da carteira de clientes, principalmente em empresas de médio e grande porte. O profissional será responsável por conduzir processos comerciais completos, realizando visitas externas, reuniões presenciais e atividades de campo, com autonomia para organizar sua rotina, visando alcançar metas de vendas e contribuir para o crescimento sustentável da empresa.
Além disso, espera-se que o Consultor de Vendas desenvolva visão estratégica do mercado, identificando oportunidades de expansão, analisando tendências e contribuindo com insights relevantes para direcionar ações comerciais. O profissional também deverá fortalecer relacionamentos com decisores e influenciadores, atuando de maneira consultiva e orientada a valor, integrando feedback estruturado às áreas internas da empresa.
Atividades:
- Realizar prospecção ativa e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais em empresas de médio e grande porte, por meio de visitas externas, contatos presenciais, ligações e redes sociais.
- Conduzir diagnósticos consultivos, apresentações e demonstrações das soluções da empresa diretamente junto aos clientes.
- Elaborar e apresentar propostas comerciais, garantindo aderência às necessidades do cliente e alinhamento com a estratégia da companhia.
- Negociar termos comerciais e conduzir o fechamento de contratos, assegurando uma experiência positiva ao cliente.
- Participar de eventos, reuniões externas, visitas técnicas e ações de relacionamento para ampliar networking e gerar oportunidades.
- Atuar com autonomia na organização de sua agenda, devido à natureza externa da função.
- Acompanhar indicadores e registrar informações essenciais no CRM, garantindo visibilidade do pipeline.
- Manter relacionamento contínuo com prospects e clientes, visando retenção e expansão.
Atribuições técnicas e comportamentais:
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente envolvendo soluções SaaS, tecnologia ou serviços.
- Capacidade de conduzir vendas complexas, com múltiplos interlocutores e decisões estratégicas.
- Habilidade para atuar com autonomia em atividades externas, organizando sua própria rotina de trabalho.
- Forte capacidade de comunicação, negociação e relacionamento com executivos de nível gerencial.
- Vivência na utilização de CRM para gestão do funil de vendas e pipeline.
Habilidades desejadas:
- Certificações ou formações em vendas consultivas, SPIN Selling, Receita Previsível ou similares.
- Proatividade na pesquisa e identificação de potenciais clientes utilizando ferramentas digitais e redes sociais.
- Capacidade de preparar apresentações comerciais e conduzir reuniões presenciais ou remotas.
- Conhecimentos em Excel para elaboração de propostas e análises simples.
Interessado (a)? Envie seu currículo para recrutamento@cvortex.io com o assunto “Consultor de Vendas”.
